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第935章 谈判就是妥协的艺术(1 / 2)

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罗妮娅左臂横在胸前,右肘搭在左臂上,手托下巴听得很专注,却看不出她在想什么。

等蒋廉讲完,汉斯团队的人都把目光集中到罗妮娅身上。

他们已经被秦云东和蒋廉的观点征服,但最终拍板的人是cEo,他们都在等待罗妮娅做结论。

罗妮娅耸耸肩,对秦云东报以微笑。

“秦先生,我不得不承认,你和蒋先生扭转了我的观点,我准备好的谈判资料大多数都没有用了。但有一点,汉斯光伏技术专利是世界领先的,我们提供技术无异于商业自杀,此事非同小可,我不能不慎重对待。”

她用遥控器打开投影机,指着幕布闪现出的一串数字:

“汉斯光能在我们的小镇实现覆盖,量产线已达到21.3%的稳定输出,这是一个傲人的成就,引发了世界轰动。也就是说,我们完全有能力自己完成全供应链。至于成本嘛……随着规模做起来,成本优势自然而然会体现出来,我们有足够耐心等待。”

罗妮娅的意思很明显,只要安装量足够大,生产成本就会大幅度降低,并不一定非要依靠临江市才能获取全产业链优势。

秦云东并没有慌乱,依然从容淡定含而不露。

他预估过汉斯公司的各种谈判手段,对罗妮娅的说法也早有准备。

“罗妮娅女生,请问贵公司一线工人的年收入是多少?”

“差不多是五万五千欧元。”

“罗妮娅女士,那你知道临江市的工人年收入吗?”

“不知道。”

“临江市在我省是经济发达城市,2004年工人平均年收入是两万块钱左右。如果按汇率折算,临江的工人干一年的收入,还不及汉斯工人干半个月拿的多。”

“哇!”

汉斯代表们瞠目结舌,不由都发出不可思议的惊叹。

秦云东环视众人的表情,又看向罗妮娅。

“临江市两个工人组成家庭就可以够一家五六口生活,也就是说,临江的生产生活价格都非常低。请问,汉斯做多少年,做多大的销量才能抵消临江的成本优势?”

罗妮娅哑口无言。

这样的人工成本和制造成本,汉斯公司根本无法撼动。

“罗妮娅女士,我再给你分享几条信息:国际光伏大厂FirstSor、dassault、Safran都在与我国洽谈建厂投资,而thales、Lde、金磁会社已经宣布把太阳能组件价格下调12%……”

秦云东提供的信息并不是什么秘密,汉斯公司也都知道。

罗妮娅的笑容消失,精修的眉毛微微抖动。

如果不是因为她知道市场正出现激烈变化,汉斯也不会想到要和临江市开展合作。

秦云东又看向汉斯团队成员。

“毫无疑问,接下来的十年,光伏产业将会进入空前激烈的混战局面,剩者为王的时代即将到来。在这样残酷的环境中,即使汉斯公司有耐心等待,只怕股东和股市不会有耐心。”

秦云东说完拿起咖啡杯,微笑着向汉斯工作人员示意。

工作人员迅速拿着咖啡壶过来为他续杯。

罗妮娅已经被秦云东逼到绝路,想要抵抗已经没有意义。

她沉吟片刻说:

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