第171章 她的货要独一无二（1 / 2）
宋晓梅有点着急。
急剧下降的营业额，令她坐立难安，“怎么办啊书韵？”
梁书韵坐在轮椅上，握住她的手，示意她别急。
她想了想，她们的东西，在这里之所以难卖，是因为替代品太多。
顾客既能在这家买，也能在那家买。
最后，顾客挑价格便宜的买。
她们的货物，价格不比别人的低，那么她们就没有卖出去的机会。
但这样一来，她们和其他商家之间，又走上了拼低价的路。
大家都低价抛售，又在做空。
这和她想提高价格，大家一起做多的志向，全然相悖。
既然是替代品惹的祸，那她得让她的货，无可替代。
她的东西独一无二，她才有优势！
她想了想，“晓梅，你知道附近，哪里有小裁缝店，能快速绣花吗？”
宋晓梅疑惑，“绣花？绣什么花？”
梁书韵拿来纸张，给宋晓梅画几个花的样式，“我们现在的货，和别人的货，别无二致。”
“这种货在柳林路上卖，没有未来。”
“就算能卖，最后也是拼低价卖。”
“我不想拼低价，我想把裤子改装一下，变得有特色。”
“这个特色，就是我们的卖点！”
她们的牛仔裤，不是和别家的牛仔裤，区别不大吗？
那么，她在裤袋位置，用缝纫机绣几朵颜色亮丽的花，让她们的货，和别人家的不同！
宋晓梅为难，“这么做很冒险。”
“如果顾客不喜欢，那我们的牛仔裤就废了。”
这点，梁书韵也考虑到，“所以，我打算先试100件。”
“我们看看，当我们把顾客吸来，多少顾客能被这100件裤子吸引下单。”
“当不少顾客忍不住为它们买单，我们才加大规模做。”
宋晓梅仍皱眉，“可我们现在找不到缝得好，动作快的师傅。”
曹阳飞突然插话，“二位老大，我妈妈可以。”
他妈妈这些年，在弄堂口，摆缝纫机，替人修补衣服，偶尔也做些衣服。
因为做的是乡里乡亲的生意，所以邻居们认识他们母子，愿意帮助他们孤儿寡母。
也正是因为做乡里乡亲的生意，他才害怕被宋晓臣他们，抓去游弄堂。
那样他会很丢脸，还很难做人。
他妈妈也难做人。
宋晓梅满眼惊喜，“真的？”
但她很快冷静下来，皱眉说：“我们要又好又快。阿姨她……”她欲言又止。
她想问“是真能行吗”？
曹阳飞拍着胸脯，“我妈做20年了！我妈生我前，就和缝纫机打交道！”
“我妈妈是老手艺，绝对能行！”
梁书韵也满眼惊喜，“晓梅，你和文博先摆摊，我和曹阳飞去阿姨那里。”
曹阳飞拦一辆摩托三轮车，和梁书韵去他妈妈的摊位。
三轮车上，有梁书韵和曹阳飞，有轮椅，还有一大袋牛仔裤。
三轮车在大马路边停下。
曹阳飞把牛仔裤，先拿进弄堂。
不多一会儿，他才出来，推着梁书韵，进入弄堂。
他们在一个弄堂口见到曹阳飞妈妈。
曹阳飞的妈妈，两鬓白发相对多一些。
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